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三輪集采后,外企也待不住了?
發布時間:[ 2020-06-04 ]  訪客[ 102 ]
 

自2018年11月以來,在4+7、集采擴圍、第二批集采的輪番轟炸下,醫藥行業“戰火紛飛”。有制藥企業對帶量采購做出總結“看似銷量增長猛如虎,其實算算利潤兩毛五”。

2020年已接近過半,從4月國家醫保局流出的文件不難預見,第三輪帶量采購將如期而至。有分析師認為,第三輪帶量采購或將始于7月。彼時距第二批集中采購才過半年,愈發頻繁的集采或在昭示著一件事:帶量采購的“戰火”非但不會停息,反而愈燒愈烈。

從以往的納入規律判斷,通過一致性評價較多的藥品仍將是集采的重點對象。目前,至少有70余種藥品擁有三家或三家以上過評企業,拋開此前的兩批品種,鹽酸二甲雙胍片、替格瑞洛片、卡托普利片、阿哌沙班片等藥物大概率入圍此次集采目錄。

另一方面,注射劑一致性評價正式拉開帷幕。5月14日,國家藥監局發布《關于開展化學藥品注射劑仿制藥質量和療效一致性評價工作的公告》,要求已上市的化學藥品注射劑仿制藥均需開展一致性評價。一致性評價和帶量采購作為一套組合拳,預計注射劑帶量采購或于不久的將來在全國鋪開。

行業內劇變接踵而至,醫藥人究竟何去何從,這一問題值得深入思考。

(一)跳還是不跳?

在疫情和帶量采購的雙重打擊下,部分品種的利潤大幅收縮,導致部分醫藥人減薪或失業。2019年9月,北京嘉林藥業阿托伐他汀鈣產品“阿樂”在集采擴圍中落標,隨即解散銷售團隊。也有制藥企業的銷售部門在疫情下迅速“變革”,由直營模式變更為服務外包的招商模式,這意味著直營代表轉變為“小包”,底薪和五險一金一去無返。

動蕩的環境引發頻繁的工作變動,但頻繁的跳槽常被視為忠誠度不高。因此,對于跳槽,應該從兩個維度判斷,一是工作收入,二是工作樂趣。

如果收入尚可,樂趣也足,則完全沒有跳槽的必要。況且頻繁的跳槽對升職并無裨益,因為目前企業普遍傾向于內部提拔。年輕人還是應平心靜氣,不要遇到一點困難便倉促跳槽。如果確實有更佳機會,一般代表層級2年一跳,經理級別3-4年挪動一次,大區級別的跳動更應謹慎。

(二)外企抑或內企

外企與內企的管理體制、運營機制和企業文化等存在較大差異。

外企的特點在于組織體系健全、培訓機制完善、晉升路徑明晰。完善的培訓機制對于新人極其友善,健全的組織機制讓員工各司其職,然而缺點亦十分明顯,循規蹈矩的工作缺乏變化,有限且重復的分內之事導致收入增幅有限。

而內企最大的特點在于靈活,從工作內容到費用均凸顯高度的靈活性,收入也因人而異,尤其適合有一定經驗、想法較多的員工。

很多人都向往外企,但從目前的動蕩形勢來看,外企不一定是“良木”,內資也不一定是“朽木”,因此無需過分拘泥于內企和外企的抉擇。賽道擁擠的管線更值得選擇,像目前研發管線火爆的PD-1,PARP抑制劑等領域便是極好的就業選擇,未來隨著新研發產品的上市,勢必引發巨量的人才需求。

2019年11月,百奧泰阿達木單抗上市,公司投入大量資金組建銷售團隊。隨著我國創新藥的推陳出新,擅長腫瘤藥領域推廣的代表或將是“香饃饃”。

(三)醫療器械

藥品行業“血雨腥風”,不少醫藥人將目光投向了醫療器械領域。從政策的角度分析,醫療器械變動的確較小,但妄下醫療器械比醫藥賺錢容易的結論未必過于草率。

一是醫療器械市場容量較小。據中康CMH數據,2019年中國藥品市場規模達17392億元,與之相比,醫藥器械市場僅3555億元,前者是后者的5倍,這意味著從需求的角度,醫藥行業對于人才的需求較醫療器械大許多。

二是大型醫療器械進院流程較長。大型醫療器械除了省標或市標,每個醫院還有“醫院標”,需要代表一家一家醫院地磨。

三是中小型醫療器械與藥品市場同樣競爭激烈。擁有注射器、采血管、B超等醫療器械注冊證的企業有一百余家,同質化的產品導致企業唯有動市場營銷的念頭,在所難免的價格戰大幅壓薄了企業的利潤。

(四)互聯網醫療

從2012年被資本狂風推到高空,到2016年被狠狠砸落地面,再到2020年碰上疫情的發展契機,互聯網醫療可謂經歷了“過山車”式的瘋狂。在數輪的風口下,一批醫藥人涌入互聯網醫療。

然而,迷失的盈利模式始終是互聯網醫療的痛點。叫好不叫座用于這個板塊再貼切不過,超高的“流量”和超糟糕的“現金流”讓不少人望而卻步。對于此類新興領域,建議三思而行,謀定而動。

(五)兼職

在醫藥行業,兼職的種類繁多。大家首先想到的一定是接品種,然而目前接品種難度較大,一是優質品種具有稀缺屬性,二是品種的點數不斷下滑,三是品種的目標醫院最好和目前負責的醫院重合,否則分身乏術。因此,接品種可謂可遇而不可求。

相比之下,醫藥公眾號(比如思齊俱樂部)的投稿是一個不錯的選擇:一是時間自由,閑暇時寫一寫,也沒有指標的壓力;二是深化對行業的理解,無論是寫政策類的文章,抑或研發類的文章,均能拓寬思路,跳出慣性思維;三是賺錢,在寫作中獲得收入。

當然,兼職雖好,但收入的核心還是主職,切不可本末倒置。

目前,醫藥行業正處于新一輪的改革轉型中!皾L滾長江東逝水,浪花淘盡英雄”。面對劇變,最好的辦法是提升自身綜合實力,持續積累經驗,以不變應萬變。任憑風浪起,穩坐釣魚臺。

文章聲明:
思齊俱樂部是醫藥人學習分享社區,為醫藥個人學習賦能。作者觀點和案例僅供學習方法使用,不代表商業公司真實情況。

來源:思齊俱樂部

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